现在社会，有三种人都在工作。

　　第一种打工族：为聪明人做事，等着老板发薪水；

　　第二种老板：聘一群聪明人为自己做事，自己发放薪水；

　　第三种直销商：整合一群聪明人与自己一起做事，第三方提 供平台发放薪水，团队共赢。

　　你现在是哪一种呢？

　　你愿意做哪种人呢？

　　二十一世纪是个人英雄主义退位，团队进位的时代，谁拥有了团队，谁就拥有了财富！食用菌公司的运作模式就是团队运作。

　　发展团队。不错，好发展吗？不太好发展!

　　卖产品。不错，好卖吗？不好卖！

　　卖产品和发展团队是我们食用菌事业中的两大基本工作。

　　刚才提到了卖产品和发展团队的难度和不易，知道为什么吗？那是因为你们的概念有问题，“卖”产品和发展“团队”中的卖和团队都是不正确的概念，这正是你们难以有效的根本原因。

　　那么我们应该建立什么样的概念呢？那就是“推荐不推销”概念。

　　我们都知道，人们最不喜欢别人向他们推销东西。无论是观念、机会、产品或培训课程，你只要抱着推销的观点向别人兜售的话，无论东西多么好，别人也是反感的。这个在网络直销行业表现的更是明显。

　　有没有这样的经历？当你下班刚回到家，正在做饭、正在吃饭、正在处理家务、或正在看电视的时候，不断的有推销员就开始敲你的们、按你的门铃、有向你推销水、气、电计划的，有向你推销房地产的、有向你推销各类保险的、有向你推销理财计划的、有向你推销滤水器的、吸尘器、洗地毯机的、五花八门，应有尽有。

　　因为我们大多数人都推销都比较反感。因此，绝大部分多数的推销员都会造到冷冰冰的面孔，甚至是不客气的拒绝。这就是推销的困惑。推销使对方感觉他处在被动的地位，而推荐却会使对方感觉他有主动的地位。这是两种完全不同的感觉。

　　很多经销商为什么做不好，就是这个理念没有转过来。他们拼命的向人们强行灌输公司的理念，产品或培训会议。不管对方适应不适应、喜欢不喜欢、强行推销。这肯定会遭到不少人的反感，甚至抵触。任凭你的理念和产品多么好，就凭你向人家推销这一点，别人就可以先将你拒之门外，并对你耿耿于怀、哪里还有认真听你讲述的机会？如果是以推销为出发点，你的网络和生意是很难健康发展的，你会遭受很多本来不应该出现的挫折和拒绝。

　　因为21世纪是一个自由化的世纪，是一个个性化的世纪，是一个多样化的世纪。人们喜欢你提供信息，提供好的产品、好的机会、好的成长培训课程，但是人们愿意自己做决定。因此，21世纪的网络直销工作就是一个推荐的工作。只要你遵循科学传播的方法，你就会获得挡不住的成功。因此，“推销”两个字将在直销的事业中被删除，取而代之的是“推荐”。

　　那么，什么是推荐呢？

　　推荐就将你认为好的事物情不自禁地与别人分享。这是一项再自然不过的事情了。当你看了一个好电影，激动得彻夜难眠，碰到朋友的时候，你会情不自禁地向他们推荐。你会与他们分享你的感受，甚至会向他们讲述其中的精彩片段。这是一种自然的衷心的表露。当你仔细观察生活的时候，你会发现，人人都在做自然的推荐工作。一群朋友见面聚会或聊天时，我敢打赌，不出三分钟，每个人都会做推荐性的工作。比如，当一个朋友看见你戴了一支漂亮的手表或手机，就会问：“这手表或手机真漂亮，哪里买的？”你一定喜形于色大讲特讲你如何有眼力，如何慧眼识珍珠，或者是讨价还价得到了最优惠价格的。这就是自然的推荐。

　　推荐是告诉人们一个好的事物，选择和采纳与否由人们自己决定，这样最容易被人们接受。因此，网络直销的主要工作应该是推荐工作，而不是推销工作。如果你能牢牢记住这一点，你的事业就会变得非常容易和顺畅。因为，你的立场不是站在向他们推销的立场上，而是作为朋友向他们推荐好事情，他们都会成为你的朋友，最后一定也会成为你事业的合作伙伴。这是传统销售所不能达到的。

　　我们有好的机会、好的理念、好的产品和服务、好的培训不与人家去分享，是没有意义的。推荐与分享是直销的基石，我们要牢牢记住这一点。