刷到这篇文章的直销人，先问自己一个问题：入行这么久，你是属于 “挣到钱的 2%”，还是在 “98% 的迷茫大军” 里打转？

最近和几位从业十年的老直销人喝茶，聊起行业现状，大家都忍不住叹气：十个人入行，八个人扑空，真正能挣到钱的，永远是少数。

有人囤了一屋子产品卖不出去，有人耗尽人脉还是打不开市场，有人天天晒 “月入百万” 的朋友圈，实则连房租都快交不起……

为什么明明都说 “产品好、模式好、行业有前景”，却还是逃不过 “被割韭菜” 的命运？今天咱们就掰开揉碎了聊清楚，顺便给想破局的人指条明路。

一、用十年前的旧地图，永远找不到新大陆

先给大家泼盆冷水：你现在用的方法，可能已经落后时代五年了。

还记得十年前的直销怎么拓客吗？

线下发传单、扫街陌拜，见人就塞名片：“姐，了解一下我们的 XX 产品？”

列名单、搞家庭聚会，拉着亲戚朋友 “支持生意”，哪怕被翻白眼也要硬着头皮讲模式

租门店、搞培训，靠线下会议 “打鸡血”，一场会下来，房租人工成本先去了大半

但现在呢？

街上行人都行色匆匆，低头刷手机，谁会接你一张皱巴巴的传单？

年轻人反感 “人情推销”，亲戚朋友就算买了一次产品，下次见面都想绕着走

实体店租金高企，一场线下活动的成本，可能够线上跑半个月流量

举个真实例子：去年有个做保健品直销的大姐，花 8 万租了间门店，装修完搞开业活动，喊了 30 多个熟人来捧场，现场卖了 2 万块产品。

结果第二个月，门店冷冷清清，每天连房租都赚不回来，撑了四个月就关门了。她哭着说：“我不是没努力，是方法真的不管用了。”

二、死守熟人市场？你正在亲手 “杀死” 自己的事业

很多新人入行，上级都会教你 “先从身边人下手”。

给父母推销鱼油，说 “吃了能降血压”；

给闺蜜推荐护肤品，说 “你用了肯定变美”；

给同事讲事业机会，说 “跟着我干能月入十万”

短期看，熟人可能会碍于情面买一单，但副作用太大了：

透支信任

朋友找你买产品，不是因为真的需要，而是怕驳你面子。一旦产品效果没达到预期，连朋友都做不成。

市场枯竭

普通人的熟人圈子就那么大，最多开发三五十人，之后怎么办？去大街上抓陌生人？人家凭什么信你？

自我怀疑

当你发现 “连亲戚都不支持你”，很容易陷入焦虑：“是不是我选错了行业？是不是我天生不适合做销售？”

我认识一个 90 后直销人小周，刚入行时天天在家族群里发广告，舅舅买了两盒蛋白粉，舅妈买了一套护肤品。

三个月后，他再在群里说话，长辈们要么装没看见，要么说 “最近手头紧”。后来他感慨：“熟人市场就像一块小蛋糕，没等吃完就腻了，还把自己撑着了。”

三、真正赚钱的人，都在偷偷做这件事

既然线下难、熟人市场小，那 2% 的成功者到底在怎么做？

答案很简单：拥抱互联网，从 “主动推销” 转向 “被动吸引”。

举三个真实案例：

案例 1：宝妈转型线上，三个月裂变 500 客户

全职宝妈李姐，以前靠线下摆摊卖卫生巾，风吹日晒不说，一天最多见 20 个人。后来她学做短视频，每天分享 “产后修复小知识”，一条教 “如何预防漏尿” 的视频爆了，吸引了 2000 多个宝妈关注。现在她每天坐在家里回复私信，客户主动下单，月收入比以前翻了十倍。

案例 2：实体店老板转型线上，盘活上万私域

开美容院的王哥，疫情期间门店差点倒闭。后来他把客户都加到微信，每天在朋友圈分享 “护肤干货”，定期搞 “线上美容课堂”。现在他线下门店只做服务，线上卖产品，80% 的业绩来自私域，客户复购率超过 60%。

案例 3：0 人脉小白靠内容引流，月入 3 万 +

刚毕业的小林，没有人脉、没有资源，却靠写 “直销避坑指南” 火了。他在知乎、小红书分享自己的入行经历，揭露行业套路，吸引了大量想入行的新人关注。现在他做 “直销新人培训”，一场线上课收费 999 元，每月能招 30 多个学员。

这些人有什么共同点？

他们都在用互联网思维做直销：不追着客户跑，而是让客户主动找上门；不硬推产品，而是用价值吸引信任；不依赖熟人，而是开拓无限的陌生市场。

四、想破局？先学会这三个 “线上生存法则”

从 “卖产品” 到 “做内容”

别再发硬广了！试试分享你的专业知识：

做护肤品直销，就拍 “不同肤质怎么选面霜”；

做健康品直销，就写 “三高人群的饮食误区”；做日用品直销，就录 “10 元搞定全屋清洁” 的教程

从 “加好友” 到 “建流量池”

别再盲目加微信好友了！把精力放在能长期积累流量的平台：

短视频平台（抖音、快手）：用内容吸引精准客户；

私域平台（微信社群、朋友圈）：用干货和服务留住客户；

知识平台（知乎、小红书）：用专业建立信任

从 “赚快钱” 到 “做长线”

直销不是 “割韭菜”，而是 “种庄稼”。真正赚钱的人，都在做三件事：

给客户提供持续价值（比如每周一次健康直播）；

打造个人 IP（让客户记住你、信任你）；

建立自动化成交系统（比如用社群 + 直播 + 小程序做转化）

在直销行业，用体力换钱的人正在退场，用脑力和眼光赚钱的人刚刚登场。

如果你还在为没流量、没人脉发愁，评论区扣 “转型”，我会把我们团队打磨的 “线上获客全流程” 分享给你，包括如何做内容、如何引流、如何被动成交，让你少走三年弯路。

你身边有没有 “做直销越做越惨” 的人？他们的问题出在哪里？欢迎在评论区留言讨论，也许你的一句话，能点醒正在迷茫的人。