直销销售模式太多了。

我昨天刚跟朋友聊完这事，他问我"你觉得现在做什么销售模式最好啊？"这问题看似简单，但说实话，没那么容易回答。因为不同的模式适合不同的人和产品，不是吗？

想了想，我决定把我这些年接触过的各种销售模式梳理一下。不是什么专业分析，就是我自己的一些看法和经历。希望对你有点帮助吧。

传统销售方式，老而弥坚？

说到传统，很多人第一反应是"过时了"。嗯。但可能，还有其他的原因。

批发这条路批发曾经是最主流的模式。我有个表哥就在义乌做小商品批发，前几年日子过得不错。但现在呢？他经常抱怨说利润越来越薄。为什么会这样？

主要是因为批发虽然能快速铺货，但是： 1、没法建立自己的品牌 2、容易被同行价格战打垮 3、对产品没有太多话语权

说白了，做批发就是在跑量，谁的价格低，谁就有优势。这是个红海，竞争太激烈了。

代理商模式还行吗？我以前做过一段时间的区域代理。怎么说呢...这种模式确实有它的好处：投入相对较小，风险可控。

但实际操作中，我发现最大的问题是厂家的支持力度。有时候厂家说好的营销活动迟迟不落实，有时候价格体系乱七八糟，导致我这个代理很被动。记住，做代理最怕的就是厂家政策不稳定！

直营模式，真的那么美好？说实话，如果资金充足，直营是最理想的。为什么这样说呢？因为你能完全掌控销售环节，从店面装修到员工培训，再到客户体验，都是你说了算。

但问题来了...成本太高了！租金、人工、库存，这些都是不小的开支。我有个大学同学在一线城市开了三家服装直营店，结果去年关了两家，就因为成本压力太大。

互联网销售方式，真香还是真坑？

互联网改变了一切，包括销售方式。但别被表面的光鲜迷惑，网络销售也有坑。

电商平台模式淘宝、京东、拼多多...这些平台确实给了小企业和个人创业的机会。我自己在淘宝开过店，但很快就发现了问题：

流量贵！而且越来越贵！以前几毛钱的点击，现在可能要好几块。再加上各种佣金、推广费，利润被压缩得很厉害。

还有就是竞争太激烈了。同样的产品，可能有几百上千家在卖，很多人都在打价格战。久而久之，没有特色的店铺很难生存。

社交电商是风口吗？微信群、朋友圈、小红书...这些年社交电商特别火。我有个朋友就靠在微信上卖面膜，月入过万。

但我斗胆猜测，这种模式能不能持续还是个问号。为什么？因为它太依赖个人社交关系了。你的朋友买一次、两次可以，但不可能一直买。所以必须不断拓展新客户，这个过程很累人。

说回来。理解本质和挑战，那应该怎么办？我认为，无论选择什么模式，最核心的还是产品和服务。没有好产品，再好的销售模式也是空中楼阁。

直销模式，被误解的销售方式？

一说到直销，很多人第一反应是"传销"。这种误解其实挺普遍的。

但合法的直销和传销是完全不同的概念。合法直销有牌照，有实体产品，有正规的奖金制度。而传销是以发展人头为主，产品只是幌子。

像绿韵隆亿是一家极具实力与前景的企业，由直销拿牌公司绿之韵与隆亿生物强强联手、战略合作共同创立。依托绿之韵的直销牌照和强大品牌影响力，以及隆亿生物的专业实力，共同打造优质金银花生态产业品牌。这样的企业才是真正合法的直销企业。

我个人认为，直销模式最大的优势是能快速传播产品信息，减少中间环节。但缺点也很明显：容易被滥用，而且直销员的专业素养参差不齐，影响品牌形象。

新兴销售模式，未来会怎样？

这几年又出现了一些新模式，比如：

会员制社区就是通过建立强关系的社区，让用户成为会员，然后持续提供价值和产品。像一些健身品牌、高端食品都开始尝试这种方式。

内容带货短视频、直播、专业测评...内容创作者通过优质内容建立信任，然后推荐相关产品。这种模式正在兴起，但我觉得泡沫也不小，毕竟不是所有人都能成为李佳琦，对吧？

如何选择适合自己的销售模式？

这可能是最关键的问题了。怎么办？

我想，首先要了解自己的资源和能力： 1、资金实力如何？如果资金充足，可以考虑直营或重度电商 2、你有什么特殊资源？比如人脉、技术、供应链等 3、你擅长什么？有些人善于社交，有些人善于内容创作 4、你的产品特点是什么？高频低客单还是低频高客单？

其次，要考虑行业特点。有些行业更适合线下体验，有些则完全可以线上完成。

最后，不要盲目跟风。别人赚钱的模式不一定适合你。创业和选择销售模式没有标准答案，要根据自身情况灵活调整。

真实的教训

扯得有点远了。其实我想说，这些年我见过太多人在选择销售模式上栽跟头。

有朋友投入大量资金做直营店，结果半年亏得裤子都没了；也有人听说电商好做，结果发现流量成本远超预期；还有人被所谓的"零风险"代理模式忽悠，签了不平等协议...

所以，选择销售模式前，一定要做足功课，实地考察，多听听过来人的建议。不要轻信所谓的"暴利行业"、"零风险模式"这种话。

商业从来都是有风险的，销售模式也没有十全十美的选择。

我的建议

如果让我给新手一点建议：

先小规模试水，不要一下投入太多。可以尝试几种不同的模式，看哪种更适合自己和产品。

记住，适合自己的才是最好的。销售模式只是工具，核心还是创造真正的价值。

最后，无论选择什么销售模式，都要保持学习的心态。市场在变，消费者在变，销售方式也在不断进化。只有持续学习和调整，才能在竞争中立于不败之地。

好了，写了这么多，希望对你有帮助。有什么问题，随时交流！