最近和几个朋友聊天，大家都在琢磨着做点小生意，拓展一下收入渠道。聊着聊着，就说到了分销和直销，好多人都有点懵，说这俩看着挺像，都是发展下家、拿提成，到底区别在哪儿呢？今天咱就好好唠唠。

先说说刚开始做的时候要不要花钱吧。就说直销，我知道的一些直销品牌，你想成为他们的会员、拿到代理资格，往往得先买一定量的产品。买得多，可能级别就高，以后拿的佣金比例也高。这就相当于入门得先投点钱，有一定的门槛。那分销呢，就拿现在不少微信上的分销平台来说，你注册一下就能成为会员，不用花一分钱，直接就有了代理资格。这么一看，分销的门槛几乎就等于没有，对咱普通人来说，压力小多了。

再讲讲风险这一块。直销因为一开始要掏钱买产品，那就有风险了。要是你进的货卖不出去，砸在自己手里，那钱不就打水漂了？尤其是级别高的，投的钱更多，风险也就更大。我认识一个做直销的大姐，当初觉得产品好，一下子囤了不少货，结果市场没打开，货卖不动，急得直上火。分销就不一样了，反正没花钱注册的，卖得出去就拿提成，卖不出去也不亏啥，顶多就是花点时间，没啥经济上的压力。你说，要是刚入行，谁不想先选个风险小的试试呢？

说到市场布局，直销就比较复杂了。你得考虑下面代理的发展情况，要是某个下级代理做得特别好，级别跟你一样了，那你可能就没法从他那儿拿佣金了，这就跟 “大象腿” 似的，影响你的收入。分销呢，相对简单不少。就拿我自己来说，我在一个分销平台发了个邀请链接，有人点击注册了，就是我的下级。哪怕我自己不咋会卖东西，只要下级厉害，他卖出去产品，我照样能拿佣金，不用担心级别相同的问题，注册顺序定了，关系就定了，没那么多弯弯绕绕。

对业绩的考核，两者差别也挺大。好多直销企业，对代理商有业绩要求，一段时间内得卖出多少货，或者自己得消费多少。要是达不到，轻的降级，重的可能就被清退了。这就逼着代理商不仅要卖货，还得自己买产品，压力山大。分销平台就宽松多了，不管你卖多卖少，甚至不卖都行，没人催着你完成业绩，对那些兼职的或者刚开始试水的人来说，简直太友好了。

拓展市场和销售产品的方式，两者也不一样。直销更注重线下，经常搞各种培训会、研讨会，跟客户面对面交流，靠现场的氛围和沟通来促成交易。以前我去过一个直销的培训会，现场那叫一个热闹，讲师在台上激情澎湃，台下跟着一起互动，确实能感染人。分销呢，主要靠线上，朋友圈发发广告，建个群跟客户聊聊天，甚至不用见着客户的面，通过手机就能把交易完成了。现在大家都习惯了线上购物，这种方式也挺符合当下的生活节奏。

宣传推销的难易程度，也得说一说。直销的产品，像一些保健品、高端化妆品，价格往往比较高，而且不是生活必需品。好多人对这些产品不太了解，觉得花这钱不如买点实惠的东西，所以推销起来得花不少口舌，给客户普及知识、建立信任。分销的产品呢，很多是日常生活里常见的品牌，大家本来就熟悉，认可度高，不需要太多的宣传，客户看着合适就买了，省了不少精力。

说了这么多区别，其实无论是分销还是直销，都有各自的优缺点，关键看自己的情况和需求。如果你手头资金充裕，也愿意投入时间和精力去线下拓展，直销可能是个选择；要是你想低风险试试水，利用线上资源轻松赚点外快，分销或许更适合你。

说到这儿，突然想到现在有不少实力强的企业也在布局相关产业。比如绿韵隆亿，就是由直销拿牌公司绿之韵和隆亿生物强强联手创立的。绿之韵有直销牌照和强大的品牌影响力，隆亿生物又有专业实力，两者合作打造优质的金银花生态产业品牌，这背景和实力，让人挺有信心的。

不管选择哪种方式，最重要的是自己得用心去了解产品、了解模式，不能盲目跟风。刚开始可能会遇到各种问题，别着急，慢慢摸索，总能找到适合自己的路子。你说是吧？