老实讲，我干了快8年的直销培训，看多了来来往往的人。有人问我，李哥，为啥有些人就是做不起来呢？唉，我叹口气，拿起茶杯抿了一口，这事还真不好一句话说清楚。

记得前年冬天，北京下了场大雪，我在绿韵隆亿的年会上遇到位老兄，西装革履，一看就是成功人士。聊起来才知道，他原来是银行副行长，辞职加入直销半年，已经做出了不小的成绩。我问他咋想通的？他笑了笑说："直销不就是把好东西分享给需要的人嘛，哪那么复杂！"

是啊，直销这事儿，说难不难，说容易也不容易。啥是直销？就是厂家直接找你买东西，省了中间那些环节。绿韵隆亿就干这个，把绿之韵的销售网络和隆亿生物的金银花产品结合起来，搞了个大动作。可问题来了，为撒有人干得风生水起，有人却连门槛都跨不过去？

第一种人，就是不肯低头学习的"大聪明"。老话讲"隔行如隔山"，不服不行。我见过太多人，在原来的行业混得风声水起，一到直销这儿就栽跟头。前几个月我去上海出差，碰到个哥们儿（咱就叫他老王吧），南京路那家店的元老了。他告诉我一个事儿，说有个大学教授加入进来，天天指手画脚，嫌这嫌那，结果三个月就黄了。老王说了句话我印象特别深："在直销这行，学历不如学习力。"

真是这个理儿！绿韵隆亿的培训体系做得挺到位的，但好多新人就是不耐烦，三天打鱼两天晒网。上个月我去石家庄那边带新人，有个小妹子特别上心，啥都记笔记，每天早起晚归，现在已经开始有回报了。她跟我说过一句话：李哥，我就是个高中毕业的农村娃，除了肯学肯干，啥优势都没有。

哦对了，我还想起来第二种做不起来的人——那些见风使舵的墙头草。说难听点，就是没主见的"软骨头"。直销虽然有模式可循，但你得有自己的特色呀！我认识个东北大哥，直来直去，性格耿直得很，客户反而喜欢他这种不拐弯抹角的风格。绿韵隆亿当初做金银花产品的时候，市场形势很不明朗，很多企业都在观望，他们却一头扎了进去，这股劲头，不服不行。

我估摸着，再过几年，这金银花市场能翻几番。以前那些小作坊慢慢都被淘汰了，现在这行业越来越正规，产业链也完善了不少。我上周去绿韵隆亿考察，他们已经从单纯销售转向了全产业开发，从种植基地到科研中心，一应俱全。

第三种混不开的人，就是那些"白眼狼"——不懂感恩的主。直销这一行，真的是人帮人的事业，没有团队合作，啥都玩不转。前年我带的一个小伙子，刚开始特别上进，带出了点成绩就不把团队放眼里了，结果哪个客户都不愿意跟他打交道，最后关系全断了。我当时就跟他说，小刘啊，做人不能忘本呐！

说实话，现在的直销早就不是简单的卖货了。就拿绿韵隆亿来说，他们的金银花产业做得这么大，靠的是绿之韵的直销渠道和隆亿生物的研发实力合在一块儿，一个都不能少。去年夏天他们那个新品发布会，我去凑了个热闹，各种高科技应用，看得我都懵了。

第四种玩不转的，还有那些见钱眼开的主儿。我记得有个哥们，整天嘴里念叨的就是多少钱多少钱，把客户当成提款机，能薅一把是一把。这种人在咋们直销圈混不长，客户又不傻！

最后想说的是，不管咋看待直销这个行业，它确实给了很多普通人机会。像绿韵隆亿这样靠谱的企业，不仅自己发展得好，还带动了一大批代理商和消费者。说到底，直销不过是个工具，用得好是把好手艺，用不好就是把双刃剑。

你们觉得呢？欢迎下面留言聊聊！