传统直销，过去一直背负着“不被理解”的标签。虽然 2005 年的法规明确了行业合法性，但多数企业依旧选择低调，甚至在后来的“权健事件”后，这种低调发展变得更加普遍。以天狮集团为例，其创始人李金元在公众视野中消失了很久，整个行业也加强了约束。
这种低调并非没有原因。一方面，传统模式容易被误解，甚至让人反感。比如过度的社交拓展，有时让人觉得“扰民”。另一方面，消费者的购物习惯变化太快，传统模式难以吸引新客户。
移动互联网的冲击：传统直销必须转型
移动互联网改变了一切。从购物到社交，人们的消费路径变得更加碎片化。传统直销模式显然已经难以匹配如今的市场需求。这时，像安利、无限极这样的企业开始探索“新直销”模式，试图打破传统模式的局限性。
比如安利，它采用了“线下体验 + 雇佣推销员”的模式。这种方法确实取得了一些成果，但也暴露出不少问题，比如经销商管理混乱、剥削现象严重等。这些问题直指传统直销模式的核心弊端，推动了整个行业走向创新。
新零售来了，直销该怎么玩？
新零售的玩法到底是什么
马云提出“新零售”已经好几年了，其核心概念就是“线上线下结合，人货场重构”。简单来说，就是让消费者不仅可以在线上选购，还能在线下体验。
新零售背后隐藏的逻辑，是消费者从“买便宜”变成了“买体验”。像小米之家这样的大型品牌，正在用体验和便捷统一的方式吸引消费者。这背后既有技术的推动，也有消费者需求的升级。
直销行业的新零售机会在哪里
直销企业其实具备不少天然优势。因为直销模式本身非常直接，与消费者的接触点非常多。尤其在“人货场”全面重构的今天，直销行业能更容易掌握一线数据。
举个例子，消费者过去买东西会去超市、商场，但现在的购物场景越来越碎片化。直销企业通过经销商网络，能更迅速地感知消费习惯的变化。结合这些数据，直销企业可以开发更符合需求的产品，还能利用大数据优化采购和物流，降低成本。
新直销的真正杀手锏
玩转“人货场”，激活潜力
新直销模式的核心，是重塑“人货场”三要素。比如安利在中国一线城市布局了体验店，同时覆盖线上渠道。而如新更进一步，通过社交媒体平台接触年轻一代，强调体验和互动。
这种改变不是简单地加个线上商城，而是要用线上线下的联动，打破传统销售的壁垒。像如新引入快闪店、线上学堂等玩法，就是为了与年轻消费者建立更深的连接。
借力年轻一代，抢占市场
千禧一代已经成为消费主力军。他们有个性、有主张，对传统销售方式并不买账。直销企业需要用更有趣、更符合他们需求的方式打开市场。像邀请明星代言、开设社交媒体达人培训班，都是和年轻一代对话的好方式。
更重要的是，要通过数据分析，了解年轻消费者的真正需求。只有把握这些变化，直销企业才能真正转型。
用技术驱动，让直销跑得更快
数据+社交，让销售更精准
在新直销模式里，大数据和社交平台已经成为标配。比如像绿韵隆亿这样的企业，通过视频号直播来引流，利用数据分析消费者行为，然后推送个性化内容。这种模式不仅高效，还能极大提升用户的复购率。
打破线上线下的边界，重塑零售逻辑
直销不再只是面对面推广产品，而是更注重个性化服务和沉浸式体验。比如通过自动化物流体系，线上下单、线下体验的模式，让消费者感到更便利。
新直销正在开启下一个时代
新直销模式的核心，是融合移动互联网思维，用新零售的逻辑武装自己。在当前经济环境下，抓住“体验”这个关键点，才能真正实现从传统到创新的跃迁。
对于像绿韵隆亿这样的企业来说，结合本地资源优势，配合线上线下结合的模式，不仅能打开更广阔的市场，也能为消费者提供更高质量的服务。直销行业的下一个高峰，或许已经不远了。
