相信很多安利的小伙伴都遇到过类似的场景：总有人会说安利制度“月月归零”，不能累积，不如其他公司“好”。那事实真的是这样吗？如果安利制度真有问题，又是靠什么拿下世界直销第一的？

数据会说话

2024年4月，美国直销新闻网站DSN发布了2023年全球直销企业100强榜单，安利再次位列第一。那些整天“吹嘘”自家制度如何如何的公司，先看看自己排名在哪，甚至有些连名字都找不到……对比之下，简直无话可说。

用实力说话

安利的成功并非偶然。哈佛商学院曾将其激励模式作为经典案例，比尔·盖茨更是称赞安利为“无懈可击的事业”。直销不是简单的产品销售，而是一场营销方式的革命。想象一下，当你的消费网络形成，就像修好了一个稳定的管道，无论外界风吹雨打，你的“水”都源源不断。

业绩归零，是“坑”还是“激励”？

先弄清一个概念，“归零”只是计算业绩的一种方式。简单来说，归零制是每个月重新计算，不归零制是累积计算。两者各有特点，但归零制更注重实际能力和团队发展。

为什么归零制更吸引人？

• 提升动力：归零意味着每月从零开始，激励营销人员不断努力，而不是“吃老本”。

• 公平性强：奖金和职级直接与实际表现挂钩，能者多得，体现真实能力。

• 长久发展：归零制强调团队的持续发展和个人成长，避免短期行为。

所以，归零并不是“坑”，而是对市场能力和团队经营的真正考验。与其纠结“业绩归零”，不如问问自己，你的市场是不是“归零”？连公司都不稳定的企业，谈什么业绩呢？

那些被质疑的安利制度，真有问题吗？

“达标门槛低，更容易成功”

有人说，别家公司的达标门槛比安利低，更容易晋升。听上去很诱人，但实际收入未必高，甚至可能远低于预期。低门槛或许让人“上车”快，但没有扎实的销售基础，收入的天花板也很低。这种“快成功”，其实是一种短视。

“奖金领取门槛高，不合理”

安利的奖金制度，更注重将资源分配给真正付出努力的人，而不是滥发福利。如果奖金门槛过低，容易模糊消费者和营销人员的定位，无法形成真正的竞争力。安利更希望培养长期发展的人才，而非追求短期利益。

“奖金拨出比例低”

有些公司宣称“奖金拨出比率超过50%”，看似诱人，但实际支出和宣称的比例可能完全不同。如果奖金比例过高，企业利润空间被压缩，要么提高产品价格，要么降低产品质量，最终影响消费者和营销人员的信任。稳健的企业发展需要平衡消费者、营销人员和公司的利益，安利正是靠这种平衡走得更远。

“制度复杂，赚钱慢”

所谓“简单的制度赚钱快”，通常背后是“拉人头”的套路。这种方式短期内可能收益可观，但一旦“人头”拉不动，整个体系就会崩塌。而且，拉人头本质上属于非法传销，触碰法律红线。与其选择这种“速生速死”的模式，不如踏实积累，一个稳固的市场才是长久发展的关键。

真正的成功：不是快，而是稳

安利制度的核心是“公平”和“长久”。没有一种制度能保证每个人都成功，成功来自于努力和积累。那些用“不公平”的方式对比制度的行为，不仅没有意义，还显得幼稚。

成功的关键在于综合实力：优质产品、品牌口碑、忠实的消费群体和丰富的市场经验，安利把这些做到了极致。这些优势，才是安利长期领先的真正原因。

面对外界的质疑和攻击，不需要过多解释。记住一句话：“欲成大树，莫于草争。”那些急功近利的公司和个人，就像一年生的草，长得快却活不长。而安利像是一棵参天大树，深根固本，能够历经风雨而不倒。

所以，无需被质疑声干扰。专注于自己的事业，持续提升销售能力和服务水平。与其被表面的诱惑迷惑，不如扎扎实实地耕耘属于自己的消费网络。

未来，是属于有耐心的人的！