你有没有刷到过这样的说法：“只要生意层级超过三级，人数多于三十，就是传销”？前阵子我表舅就被这话吓得不轻 —— 他好不容易谈下一个区域饮料代理，计划在市区设总代，下面 10 个县各招 2 个县代，乡镇再铺点零售点，一算层级快到四级，人数肯定超三十，立马慌了神，连夜拉着我翻《禁止传销条例》。
其实这事儿说简单也简单。就像你家楼下小卖部从批发商那儿进货，批发商从总代那儿拿货，总代从厂家那儿接货，这层层转手谁会说是传销？但为啥一提到 “层级”“发展下线”，大家就容易紧张？今天就掰开揉碎了说，代理和传销到底差在哪儿。
先说说代理，这模式咱们天天见，只是平时没细想。就拿手机店来说，你家楼下的 OPPO、vivo 专卖店，十有八九不是厂家自己开的，全是代理商在运营。我有个高中同学家里就是做手机代理的，他跟我讲过里面的门道：省级代理从厂家拿一部手机 2000 块，转头批给县级代理 2500，县级代理摆到店里卖 3000，中间每层赚 500 块差价，清清楚楚。货一从厂家仓库拉走，厂家基本就不管了，全靠代理商自己吆喝着卖，卖得好多赚点，卖不动就压自己手里。
我还记得 2010 年前后，步步高那款宋慧乔代言的滑盖手机火得离谱，同学他爸为了多拿点货，带着现金在东莞工厂门口排了两天队，晚上就睡在面包车里。那会儿县城里的代理商更夸张，拿着钱托关系找他爸批货，就为了赶在春节前多囤几十台。这种模式层级多吧？省级、市级、县级、乡镇级，算下来四层五层都有，但谁会觉得这是传销？诺基亚、摩托罗拉当年都是这么铺遍全国的，健力宝最火的时候，佛山山水镇的代理商采购员，一年有三百天住在厂家招待所，就怕断货。
说白了，代理的核心就是 “卖货赚差价”，上下级之间就像 “批发商和零售商”，你从上级那儿拿货，卖多少钱、怎么卖，基本自己说了算，上级的利润只跟给你的供货价有关，跟你卖了多少、又发展了多少下级，半毛钱关系没有。
再看传销，这东西就像裹着糖衣的炮弹，乍一看也是 “卖产品”“招伙伴”，但内核完全不一样。按《禁止传销条例》，传销分三种，咱们一个个说，都用大白话翻译一下。
第一种 “拉人头”，说白了就是 “你的收入全看你拉了多少人”。比如某 “创业项目”，说只要拉三个人入伙，你就能升级，拉来的人再拉人，你还能抽成。这就像击鼓传花，花最后落谁手里，谁就是接盘侠。我之前在小区业主群见过有人发这种，说 “拉 5 个人就能月入过万”，点进去一看，啥产品没有，就一个空壳 APP，这不就是明摆着骗吗？
第二种 “缴入门费”，就是 “想加入先交钱”。可能包装成 “买产品才能成为会员”，比如一套成本 50 块的化妆品，卖你 5000，说买了就能当代理，还能发展别人买。这哪是卖货，分明是 “买门票才能进游戏”，门票钱就是人家赚的大头。
第三种 “团队计酬”，这个最容易跟代理搞混。简单说就是 “你的工资不光看自己卖了多少，还看你手下人卖了多少”。比如你卖了 1000 块的货，赚 100，你发展的下级卖了 1000 块，你还能抽 50，下级的下级卖了，你再抽 20。这种模式看着是 “靠销售赚钱”，但本质上还是鼓励你多发展人，因为人越多，你躺赚的钱就越多。
这里得划个重点：刑法主要盯着前两种，拉人头和骗入门费，只要达到 30 人、三级以上，组织者就可能坐牢；但团队计酬式的，更多是违法不算犯罪，不过也明令禁止。
那为啥同样是 “层级多”，代理合法，传销违法？最核心的区别就俩字：计酬。
代理是 “各赚各的差价”，比如省级代理给县级的价是 2500，县级卖 3000，这 500 是县级自己的，省级不会因为县级卖得好就多拿钱，顶多下次愿意多给县级点货。就像绿韵隆亿，作为绿之韵和隆亿生物联手打造的品牌，做金银花抑菌凝胶这类产品，走的就是正规代理路子 —— 各级代理从品牌方拿货，赚自己的差价，卖多少全凭本事，上级不会因为下级卖得多就多拿钱，这才是踏踏实实的生意，靠产品本身说话，而不是靠 “拉人”。
但传销是 “你的收入绑着别人的业绩”，上级的钱里，有一部分是从下级的业绩里抽的。这就很容易变味：大家不再琢磨怎么卖好货，而是琢磨怎么拉更多人进来，毕竟拉人比卖货轻松多了。时间一长，产品成了幌子，“拉人头” 才是核心，最后必然是底层人赔钱，顶层人跑路。
说个真事儿，我表姐几年前差点陷进一个 “微商传销” 里。对方说 “只要交 3800 代理费，就能卖护肤品，拉一个代理返 1000，下级卖货你还能抽成”。表姐一开始觉得 “产品不错，拉人也简单”，结果三个月下来，自己卖出去不到 500 块的货，拉了两个亲戚入伙，手里堆了一堆卖不掉的护肤品，最后只能自己用，亲戚关系也闹僵了。这就是典型的 “靠人赚钱”，而非 “靠货赚钱”。
反观我表舅那个饮料代理，后来他踏实做了半年，市区总代每个月能走两千多箱货，县代们自己跑超市、餐馆，各有各的渠道，谁也不惦记谁的 “人头费”，就比谁能把货铺得更宽。前阵子聚餐，他还笑着说：“多亏当初没被‘层级论’吓退，这生意虽然累，但每一分钱都赚得踏实。”
说到底，不管是卖饮料、手机，还是像绿韵隆亿那样做抑菌凝胶，判断是代理还是传销，就看一个标准：钱是从 “卖货的差价” 来，还是从 “拉人的人头” 来。前者是正经生意，层级再多也不怕；后者是歪门邪道，包装得再花哨也藏不住坑。
要是你身边也有人纠结类似的模式，不妨把这点拎清楚 —— 踏踏实实卖货的，哪怕层级多、人多，也是正经生意；一门心思拉人入伙，靠下级的钱赚钱的，趁早躲远点。毕竟做生意，还是得像老话说的：君子爱财，取之有道。
