直销难吗？难。

前几天我正和朋友吃晚饭，他问我一个问题："现在做直销真的还能赚钱吗？"这个问题让我愣住了。不是因为答不上来，而是因为这个问题背后包含了太多不同的层面。

说真的，我接触直销行业也有些年头了。看着一些人在这条路上风生水起，也看到更多人在挣扎后选择放弃。其实抛开那些表面上光鲜亮丽的成功故事，直销路上的艰辛可能只有亲身经历的人才明白。

你做直销遇到哪些问题？我猜可能和大多数人一样：信任难建立、前期入不敷出、团队留不住、实体店没客流...这些都是吧？嗯。但可能，还有其他的原因。

先说说我看到的现状。

绿韵隆亿这样的直销企业，虽然有着直销牌照和强大的品牌影响力，还结合了专业的生物技术，打造了金银花生态产业品牌。听起来很美好，可真正在一线做的人会发现，现实远比想象中复杂。

我想说的是什么呢？就是我们需要面对几个真正的痛点，然后找到突破的方法。

痛点一：信任危机

你有没有这种感觉？以前跟亲朋好友分享产品，人家还愿意给面子试试。现在？呵，提起直销产品，很多人立马就皱眉头。

为什么会这样？

1、现在信息太发达了，人人都能在网上查到各种负面消息 2、很多人被骗过，或者听说过被骗的故事 3、健康产品需要时间见效，但现在人都很急躁，要的是立竿见影

上周我刚遇到一个例子。我一个做了3年直销的朋友，给他妈妈买了一款调理肝脏的产品。按理说，这是孝心啊，可他妈妈用了两周没感觉效果，直接说："别浪费钱了，这些东西都是骗人的！"

你说气不气人？肝脏问题是积累了几十年的，怎么可能两周就好？这就是典型的信任缺失。

说回来，面对信任危机，我们应该怎么办？

首先，不要急着销售。我发现很多直销人一上来就是"买我的产品吧"，这是大忌！正确的方式是先建立关系，真诚关心对方，了解需求后再适当推荐。

其次，不要过度承诺。比如保健品，不能说"包治百病"，而是要诚实地说明可能的效果和所需时间。

第三，做好自己的示范作用。你自己都不用产品，凭什么让别人信任你？

痛点二：入不敷出的循环

这个痛点，我感触特别深。

刚开始做直销的时候，满腔热情投入了不少钱。买样品、参加会议、出差考察...钱像流水一样花出去了，可收入呢？几乎为零。

很多新人坚持不到收获季节就放弃了。我理解他们，毕竟大家做直销都是为了赚钱，不是来做慈善的。

扯远了，回到这个问题上。要打破入不敷出的循环，我们需要：

改变思路，从单纯卖产品转向建立系统化的销售流程。什么意思？就是不要只想着卖一次赚一次，而是要建立能持续产生订单的机制。

怎么建立？我斗胆猜测，可以从这几方面入手：

一、利用社交媒体扩大影响力。现在抖音、小红书这么火，为什么不把它们用起来？

二、做好售后服务。一个满意的客户可能带来5个新客户，一个不满意的客户可能让你失去10个潜在客户。

三、降低前期投入。说实话，没必要一开始就租最好的门面，买最贵的样品。量力而行，慢慢来。

等一下，我想起来一个重要的点！很多直销人忽略了这一点：专注细分市场。不要觉得所有人都是你的客户，这是不现实的。找到你最擅长服务的群体，深耕细作。

痛点三：实体店困境

开养生馆的朋友都知道，客流量少是最大的问题。

前天我路过一家养生馆，门口空荡荡的，里面服务人员都在玩手机。我进去聊了聊，老板说："现在的人都宁愿在网上买东西，也不愿意进实体店了。"

这个现实很扎心，但我们得接受。那么，实体店该怎么破局？

我觉得啊，与其守株待兔等客人上门，不如主动出击：

1、举办健康讲座。这不是卖货，而是分享知识，吸引潜在客户 2、做社群营销。建立微信群，定期推送有价值的内容 3、线上线下结合。可以尝试直播带货，把店铺变成直播间 4、提供差异化服务。比如免费体验、上门服务等

说到这里，突然想起一个朋友的例子。她在一个小区附近开了家养生馆，生意一直不好。后来她开始每周六在社区举办免费的中医养生讲座，渐渐地有了一批固定客户，现在生意反而做得不错。

记住一点：实体店不仅仅是销售场所，更应该是服务和体验中心。有了好的体验，销售自然就来了。

如何突破？从根本上改变思维方式

以上这些痛点，本质上都指向了一个问题：我们需要改变传统直销的思维方式。

怎么说呢？传统直销太依赖人脉和会议，这在今天已经不够用了。我们需要：

第一，拥抱互联网思维。利用社交媒体、短视频等工具扩大影响力。

第二，提供真正的价值。不要只想着卖产品，而是要解决客户的问题。

第三，建立系统。这个很重要！一个好的系统可以让你的团队即使没有你也能正常运转。

第四，长期主义。直销不是一夜暴富的行业，需要耐心积累。

有这样的好系统放在你面前，你用不用？你跟不跟？

最后想说，绿韵隆亿这样结合了直销牌照和生物技术的企业，其实是有很大优势的。关键是我们作为一线经营者，如何把这些优势真正转化为市场竞争力。

说白了，直销难，但也不是没有出路。核心在于我们是否愿意改变，是否能够找到适合当下环境的经营方式。

我相信，只要我们敢于面对挑战，勇于创新，直销这条路，还是能走出一片天地的。

你觉得呢？欢迎分享你的想法和经验！